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原价两百的羊毛衫降价卖几十,两月清完所有库存!

2020-12-16 13:56:53创业分享
“当顾客觉得“物有所值”时,他会觉得很划算;而当顾客觉得“物超所值”时,他就会觉得自己占...
当顾客觉得“物有所值”时,他会觉得很划算;而当顾客觉得“物超所值”时,他就会觉得自己占了你的便宜,就会马上想要购买。

那么如何让顾客觉得“物超所值”呢?

下面来分享一个实体店的营销案例。

一、新店开业,羊毛衫200一件

这是一家开在菜市场边上的服装店,主卖羊毛衫,价格定在200元以上。

虽然老板一直说自己羊毛衫是正品,质量好,所以价格高,但是由于菜市场周边的顾客属于中低收入的消费者,这么贵的羊毛衫,完全卖不出去。

原价两百的羊毛衫降价卖几十,两月清完所有库存,老板净赚50万

这个道理其实老板都懂,他明知道这个区域卖高价羊毛衫不能成功,为什么还要这么做呢?他有另外的招数。

这家服装店开业半个月,却只卖出了一两件羊毛衫,老板也不急。店里的广播一直在不停地播放:上海高级羊毛衫,200一件,假一赔十!来菜市场买菜和过路的顾客都能够听到广告,他们已经习惯了200元一件羊毛衫的广告。

二、羊毛衫降价89元一件

没想到又过了一个星期之后,这家店的广告词变了,变成:上海高级羊毛衫亏本甩卖,全场只需89元。

这前后巨大的落差对比吸引了大量的消费者,很快就卖出了一大批羊毛衫。

原价两百的羊毛衫降价卖几十,两月清完所有库存,老板净赚50万

三、一降再降,不断增加诱惑力

虽然价钱涨到89元之后吸引了大量消费者,但他这个价钱还算是比较贵的,所以卖过一波之后。生意又变得冷淡了。

这个时候你是不是觉得老板该急了?毕竟生意本来挺好的,现在突然间变差了,一般人都会着急的。但这个老板的态度还是一如既往,半点儿不急,照样笑呵呵坐在店里,该干嘛就干嘛。

等再过了两天之后,他们的广告又变了。这次的广告词是,全场处理,只需69元,羊毛衫任选一件,假一赔十。

200块钱的羊毛衫降到89块钱又降到69块钱,又吸引到大批消费者,原来没有买的人也抵抗不住诱惑了。

又过了几天之后,再次改换了广告词,选址有误,亏本处理,全场只需59元,任选一件。

一下子又吸引了大批的消费者,又出了大批的货物。

这个时候,相信大家就能看出猫腻了。就这么一连串动作下来,这家服装店只开了2个月,就卖完了所有的库存。

同样的羊毛衫在其他地方最多也就只能卖到50块钱,最低也就是35块钱。而他一开始卖200一件,其实并不打算真的卖这个价格,只是让顾客知道他的羊毛衫原价值这个钱,然后降价卖89块钱,最后又是69块钱,最后再降到59块钱,一降再降,直到卖光。所以到最后这家店虽然不断降价,但不仅没有亏钱,还大赚了一笔。

原价两百的羊毛衫降价卖几十,两月清完所有库存,老板净赚50万

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