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服装店老板太会做生意了 免费送衣服引流无数!

2021-02-18 13:55:53创业分享
“  接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。  这家服装店的老板是个年轻的90后美女,服装店的用户定...

  接下来我们分享一个服装店成功营销的实际案例。

  这家服装店的老板是个年轻的90后美女,服装店的用户定位于25-35岁女性,店里刚开始的营业方式比较传统,就是把店开起来,等待客人进门,老板不怎么会做营销,自然而然地,生意一直没做起来。

  后来,老板经朋友介绍找到我,跟我探讨了一番做生意的方法,我教了她几招,回去以后,她制定了一系列营销方案。方案落地实施之后,效果让我也大吃一惊,没想到她确实非常聪明,我就提点了几句,她已经找到了营销的窍门,短短半年收入过百万,把原本生意冷清的服装店做得红红火火!

服装店老板太会做生意了!一招免费送衣服引流无数,半年赚百万

  下面来看她的具体方案。

1.免费送衣服,快速引流

  打出免费的噱头,马上就吸引了很多顾客进店。怎么免费送呢?也不是随随便便来个人就马上送衣服,肯定是有条件的。

  顾客需要交1800元成为本店会员,三个月后返还900元,六个月后再返还900元,这就相当于免费办会员卡。会员用户在半年内可以每个月来挑选一件不超过300元的衣服,免费穿,如果超过300元,则需要补足差价。这样的话,就成功锁定会员顾客6个月进店消费。

  这家服装店属于轻奢高端类,店里的衣服价格在300以下的非常少,而且和那些超过300元的衣服相比较,这些衣服款式很难入得了顾客的法眼,因此实际上顾客所选中的衣服,往往会大大超出免费的300元。

  而且,大多数时候,顾客买衣服不会只单买一件,而是喜欢成套的买,就会选中多件衣服,这就不用担心没利润了。

服装店老板太会做生意了!一招免费送衣服引流无数,半年赚百万

2.赠送闺蜜卡,形成裂变

  会员用户可以获得20张闺蜜卡,每张卡内含有100元,当会员用户和亲戚朋友同行的时候,可以把闺蜜卡送给亲戚朋友使用,每人每次可用一张。

  很多时候,顾客逛服装店很少自己一个人来。有时候是夫妻同来,互相参谋;大多数时候会带闺蜜一起逛服装店。所以这个闺蜜卡大大提高了和会员同行顾客的成交率。

  接下来老板还有一个操作,会让她的客户进行更大的裂变。

  闺蜜卡用完之后,直接变成了普通会员卡。因为这个店原来是从来不打折的,而这个普通会员卡可以享受八折优惠,这样一来,既让闺蜜得到实惠,又让会员用户在闺蜜面前有面子,让她更有兴趣去跟更多的朋友分享。

  这套方案最大的优点,就是解决了顾客的痛点,让客户放心大胆地去试穿,可以免费获得服装,也可以添加购买更高档的服装。通过会员建立了长期的客户关系,在互相熟悉的过程中,取得了双赢的效果。

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