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新开业超市的引流案例,刚开业就引爆客流!

2021-01-08推广营销
“今天,我就给大家分享一个新开业超市的引流案例,让大家看看,在现在电商和物流横行的时代,开业如何做推广,才能让生...

今天,我就给大家分享一个新开业超市的引流案例,让大家看看,在现在电商和物流横行的时代,开业如何做推广,才能让生意红红火火。

1.背景

这家超市是开在一个小区的负1楼,小区的一层,有很多卖蔬果的小超市。

其实原本这个超市,在小区业主开始入住的时候,就经营过一段时间的,超市的规模也很大。但是由于是一个新小区,入住的业主并不算多,导致整个超市的生意不好,很多入驻的商家,合同没到期就选择了撤出,这也让这个超市,关闭了整整一年半的时间。

也正是这一年半的时间,给了这些小的蔬果超市生存的空间。其实现在再想把超市办起来,甚至还不如两年前,那时候这个新小区还没有那么多的小超市,算是一个新的市场,现在再开业,就是从这些小超市手里抢老客户,难度可想而知。

为了把超市开起来,这个超市的老板也是费尽了心思,请了大鼓队,每天早上六点多就开始敲锣打鼓造声势,天气热还给进店消费的人送西瓜之类的。

但是,整体效果都不好,鼓越敲人越跑,因为实在是太吵。西瓜越送,老板心里越急躁,因为这些人领了西瓜,不仅皮乱扔,而且一个入口进,两分钟另外一个出口就出来了。

最终,老板找了一个营销高手,给他支了一招。让他的超市在短短7天内,不花一分钱成本,赚了217万。

这家超市老板太厉害了!刚开业就引爆客流,收入200多万

那么,具体是怎么做的呢?

2.方案内容

首先,把扰民的锣鼓变为微信的红包。

超市老板找到这附近几个小区的物业,加入各小区楼栋的业主群,发红包打广告,并且还在各个楼栋的大厅,贴了群二维码和专门的群管理员二维码广告,让这些业主加群。

只要加群,业主就可以获得价值100元的代金券。除此之外,管理员引导已加入成员拉自己的邻居入群,群人数到200就发200红包,群人数到400就发400元的两个红包。

等群人数满以后,管理员就鼓动群成员,转发超市开业信息到朋友圈,内容是:某某超市开业,为欢迎大家进店购物,现加入会员群即可获赠100元现金券,还有惊喜红包。开业充值1000元,还是价值1699元的空调扇,还返1000元。

只要转发集赞58个,送价值12元的优质大米一袋。集赞98个,送价值36元的小龙虾一斤,等等类似的,让别人拒绝不了的转发文案,把超市开业的信息,广泛的传播。

经过这一轮运作,他总共建立了11个群,笼络了4000多人,周围5个小区,两万多业主的开业信息覆盖渗透率,达到了30%,也就是加群与不加群的,总共有七八千人都知道了小区开业做活动的消息。

那么,他的这个开业活动怎么赚钱呢?送出这么多的代金券和价值1699的空调扇,甚至还要返还1000元,不能赚钱的话,活动不是白做了吗?

这家超市老板太厉害了!刚开业就引爆客流,收入200多万

3.盈利分析

首先100元的代金券,有效期是两个月,每次消费只能抵扣10元,也就是说至少锁定了客户10次消费,10次消费,怎么的也能够把这100元给赚回来。相当于10张10元的代金券。

其次价值1699元的空调扇,是与十多个空调专卖店谈判,最终确定了7家,做一周开业活动,这些空调扇都是这些空调专卖店赞助的,不仅没花太多钱,而且这个超市帮这些空调专卖店引流,过去成交以后,还能有一部分分成。而且这些品牌专卖店除了空调,还有冰箱洗衣机这一类的产品,客户拿着空调扇领取券过去,产生的另外的消费,也能获得部分引流佣金。

第3个,返还的1000元钱,不是说当时充值就返还,而是两个月以后开始返还,每个月返还100元钱代金券。客户需要本人去超市领取代金券,最后的消费场景还是超市,所以也就相当于这些钱,还是回到了超市手里。

就是通过这样的方法,11个群,有1800多个人选择了去超市充值1000元,领取空调扇。

而线下活动的火爆,也让那些没有加入微信群的人,去充值参与活动,最终有2170个人充值,活动七天,收款217万。

引流,是一切生意的生命线,尤其对于新开业的实体店,做好引流,就成功了一半。

这家超市老板太厉害了!刚开业就引爆客流,收入200多万

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