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消费品企业推广要把握好三个发展方向

2020-11-19推广营销
“从一定角度讲,当前很多企业发生的市场问题,很大程度上是企业没有实时跟上中国经济社会的快速发展变化,企业的产...

从一定角度讲,当前很多企业发生的市场问题,很大程度上是企业没有实时跟上中国经济社会的快速发展变化,企业的产品、营销已经滞后于社会变化和消费需求发生的变化。

--改革开放三十年,中国发生了翻天覆地的变化。

特别是近十年,中国的变化越来越快、越来越大。从数字看,这十年,无论是经济总量还是社会商品零售总额的变化都是巨大的。2009年中国的GDP总量是34万亿,2019年达到了99万亿,2009年社会商品零售总额是12.5万亿,2019年达到了41万亿。特别重要的是,数字背后所代表的不仅是量的变化,更重要的是质的变化,是消费市场结构所发生的重大变化。

实际这些年特别是近几年,每一个国人都深刻感受到生活品质发生的重大变化。无论是在吃、穿、用、住、行、玩、健康、文化、教育等各个方面都发生了很大变化。在发生这些很大变化的同时,很多人的消费已经升级了,并且很多人的升级是非常显著的升级。

但是,反观这些年很多企业的产品体系几乎没有什么变化,基本还是十年前的产品系列。从零售一端看,无论是沃尔玛、家乐福还是大多的零售形式几乎没有太大的变化,甚至很多店由于“老”了变得更加陈旧。

实际可以看出:企业的变化,无论是产品、营销还是零售形式,都已经不能适应当前已经发生的重大消费变化了。

营销一直在讲要引领消费。 但是现实是很多企业不是引领而是如何跟上消费变化的问题。

也包括在数字化转型方面。数字化已经成为中国经济的一个新发展引擎。但是现在看很多企业在数字化转型方面还是处于观望阶段。

--未来五年--十五年中国经济将进入新的更加快速、更加高质量发展时期。

最近十九届五中全会通过的“到二〇三五年基本实现社会主义现代化远景目标”,对未来十五年中国经济社会的发展做出了全面规划。

这里面涉及到我们消费品行业有几个关键描述,需要引起特别关注:

经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶;

广泛形成绿色生产生活方式;

人均国内生产总值达到中等发达国家水平;

中等收入群体显著扩大;

城乡区域发展差距和居民生活水平差距显著缩小;

全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。

这几个关键描述,对未来十五年中国经济社会发展的主要目标,发展方式,社会结构变化做出了重要定义。这些定义,不仅会对整个社会的发展产生重要影响,这些重大变化将会对我们消费品行业未来的发展产生极其重大的影响。

从经济总量来看,未来十五年如果中国经济保持5--6%的增长速度,每年将新增一个河南省的经济总量(河南省2019年经济总量为5.4万亿)。如果居民收入保持8--9%的增长速度的话,居民收入将达到一个较高的水平。并且要在形成绿色生活方式,扩大中等收入群体,缩小城乡收入差距、生活差距、实现共同富裕方面取得实质性进展。

这些发展必将带来中国社会的重大变化。从明年开始,中国社会将开始这样的新变化。

关于发展方式,会议通过的十四五发展规划建议中也做出了相关的重点描述。

会议提出,加快发展现代产业体系,推动经济体系优化升级。坚持把发展经济着力点放在实体经济上,坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国,推进产业基础高级化、产业链现代化,提高经济质量效益和核心竞争力。要提升产业链供应链现代化水平,发展战略性新兴产业,加快发展现代服务业,统筹推进基础设施建设,加快建设交通强国,推进能源革命,加快数字化发展。

这里面有几个关键点,也需要引起企业的关注:

加快发展现代产业体系,推动经济体系优化升级;

坚持把发展经济着力点放在实体经济上;

加快数字化发展。

十四五期间,发展现代产业体系,推动经济优化升级成为国家的战略重点,加快实体经济发展,推动数字化发展成为国家的重要战略举措。

未来五年,产业优化升级、产业链现代化,将会推动国内相关产业结构发生重大变化。包括消费品产业,将会在产业升级、供应链现代化变革中产生新的变化。

我们已经深刻感受到最近几年中国数字化发展带来的一系列新变化。相信未来五年在国家的重点推动下,数字化将会在推动中国经济社会发展中发挥更加重要的作用,数字化将会为中国国民、企业带来更多新的生活方式、发展方式。

--未来五年--十五年企业发展要把握好三个重点方向:消费升级、供应链现代化、数字化转型。

未来五年--十五年企业必须要抓住消费升级重大战略方向。

把握准消费变化方向是企业做好经营的重要基础。

未来时间,中国的消费市场一定会发生更加显著的变化。不仅是经济快速发展、居民收入大幅提升的推动,也包括社会结构、新生活方式变化带来的重大影响。

把握消费市场的变化,不只是量的变化,要把重点放在消费需求结构发生的变化方向上。消费升级不是量的升级,而是质的变化,是消费需求结构发生的重大变化。

未来时间,企业必须要把握准以消费升级为主线的中国消费市场变化。

重点是调结构,不是扩产能。

要针对居民消费收入显著提高的变化,针对中产消费群体扩大、城乡收入差距减小的变化,减少中低端产品,加快开发、增加适应消费升级需求的新产品。要针对消费升级后带来的新的需求理念、需求方式的变化,转换新的营销方式,满足消费升级新需求。

对零售企业来讲,要尽快进行业态转换、商品转换、营销方式转换。适应新的消费需求变化。

必须要尽快围绕消费市场将要发生的新的结构性变化,完成企业的产品、营销结构性调整。

未来五年--十五年必须要抓住供应链现代化升级的新方向。

未来时间,随着国家加快发展现代产业体系,推动经济体系优化升级战略的实施,将会逐步改变当前供应链体系中存在的低效、分散、以企业自建为主体的弄模式,逐步形成更加高效、集中化,形成社会分工更合理的供应链体系。

从消费品行业来看,供应链转型也会受到几个方面的影响:消费升级,需求方向变化带来的影响。消费升级将会改变人们对直接产品的消费需求占比。对农产品的需求,特别是升级后的农产品需求将会得到进一步的扩大。会对整体的市场结构带来较大影响。社会化供应链体系升级带来的产业变革,特别是冷链体系的快速发展,将会在一定程度上改变传统的市场产品结构,冷链产品的占比将会得到较大提升。

特别重要的是农业生产方式变化将会对消费品行业带来较大影响。这几年,农业的产业发展方式在逐步发生变化,逐步改变了大包干以后形成的分散化农业格局,在逐步形成集约化的农业发展新方式。包括农业的自动化、智能化、科技化水平在大幅提升,农业的产业变化将会对消费品行业带来较大影响。

未来五年--十五年必须要抓住数字化转型这个战略重点。

未来时间,中国社会必将进一步成为“重度”数字化社会。可能将会发生很多我们现在还无法想象、无法预测的重大变化。变化的速度、变化的程度将会超越已经过去的五年。

数字化将成为中国的一种基本社会运行架构。数字政府、数字社会、数字企业,在数字中国的战略引领下,中国社会将基本转换为数字化的运行方式和生活方式。

将会围绕两大关键点:在线化、数据驱动。

在整个社会的数字化变革背景下,未来将会推动人们的生活方式逐步变成在线化的生活方式。特别是数字政府的快速推进,以及金融、社会管理的数字化发展,将会使人们对数字化的依赖程度更加显著提升。

随着数字化的深度发展,数据驱动将会在推动经济社会发展中逐步发挥越来越重要的作用。数据驱动将会显著改变社会运行效率,降低运行成本,并创造更加高效的新发展模式。

在数字化发展的历史潮流中,企业必须要尽快融入到这一大的变革中。要抓住数字化转型为企业带来的重大历史性战略发展机遇,尽快把企业的发展模式由传统模式转型数字化模式。