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海豚社·2021年中国新消费新国货大会 干货满满

2021-03-30 12:02:03产品运营
“关于2020年新消费新国货的三个观点和一个结论 分享人:海豚社创始人 李成东1.食品、美妆个护、饮料酒水三个赛...

关于2020年新消费新国货的三个观点和一个结论

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会 「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

分享人:海豚社创始人 李成东

1.食品、美妆个护、饮料酒水三个赛道最热

观察《海豚社 2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》,可以发现食品、美妆个护和饮料酒水三个赛道的品牌数量占比高达59%。从销售额上来看,剔除小米、一加手机、SHEIN和智能汽车品牌以后,剩余品牌销售额共1509亿,其中食品、智能家居、美妆个护和饮料酒水的销售额占比为76%。

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

2.现在top100入围品牌,大部分未来5年会出局

这也意味着,随着国际环境的变化,未来新消费新国货会成为线上零售的主流,那么类比B2C电商平台的发展历史,可以预判,不少现在做的较好的品牌,未来几年会出局。

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

3.未来五年,中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌,以及20家以上千亿级新消费品牌。

目前新国货榜单中有4家企业年销售额过千亿,有9个品牌为百亿级别,那么类比B2C电商的增速,可以预判,未来五年,中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌,以及20家以上千亿级新消费品牌。

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

4.具备产品能力、品牌能力、操盘能力、渠道能力和资本能力的品牌创业者就会胜出。

未来具备3+2五力模型的品牌会胜出。即产品力、品牌力、操盘力3个能力,这个三个是基础能力,再加上渠道力和资本力2个能力。

2021展望:中国的现在与未来 「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

分享嘉宾:峰瑞资本创始合伙人 李丰

2020年消费投资为什么热:

1、二级市场(表现好的股票,带动投资人的心理)

2、行业增长 (2020年的特殊现象:社会总额同比下降3.9%,作为必需品烟酒食品消费却同比增长5.1%)

3、基金的方向变化(TMT不再是被基金广泛看好的反向,消费成为新热点)

4、示范效应(资本市场对完美日记的投资示范)

5、流量结构变化(新流量出现,短视频行业用户时长首次超越即时通讯;从0-1容易,从1-10困难,很难破局!)

6、线下零售缺新品(下沉市场的第一次品牌化,从前电商化不那么好的品类出现了一些创新,受疫情影响,线上品牌在线下零售终端有特殊的发展时间窗口)

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

展望零售,关注六大事件

1、2020年消费热的六大因素在接下来将有不确定性

2、2021年的行业增长将不如去年

3、基金理财方向今年不会变,而且资金池会扩大

4、完美日记的示范效应将影响美妆行业的发展

5、从0-1更加容易,但因为过于精准,破圈变难,不容易规模化,所以从1-10变得难了

6、2021年可能是线下零售在货架争夺上最激烈的一年

这句话很有用:创业者基本上都是靠坚韧不拔把苦熬成了甜。凡是大家看着好的时候,一般都有点问题,凡是大家不太看好的时候,一般都有点机会。

新品牌出海的机遇与挑战 「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

分享嘉宾:安可创新合伙人/高级副总裁 张山峰

1.安可创新的幸运0-1:

a.外因:渠道机会——线上渠道(Amazon)在欧美日市场的快速崛起;品类机会——智能终端普及带动周边配件+智能硬件新机会。

b.内因:理解重视用户;坚定投入研发。

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2.安克创新品牌三阶段

a.渠道品牌(2011-2014):轻研发,重人声

b.改良品牌(2015-2018):投入研发,要人气

c.领导品牌(2019-):研发管理升级,聚人心

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

3.安可的挑战(机会):

a.消费电子行业瞬息万变

b.多品类*多品牌*多区域

c.线上起家(基因)–全球全渠道

新洞察:从投资维度看新消费品牌机会 「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

分享嘉宾:金沙江创投主管合伙人 朱啸虎

消费品牌的投资要素依然是3S

1、市场规模 (千亿级人民币以上的市场规模)

2、标准化产品和服务 (可以大规模迅速复制的产品或服务)

3、可防御的生态 (自有流量比例;客户的粘度,留存;对供应商的控制力,毛利的稳定性)

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重新定义品类,颠覆现有王者,做到品牌即品类

1、要想成为行业领导者,最好能定义赛道,做到品牌即品类

2、如果不能重新建立新品类,必须重新定义品类,挑战现有王者

3、定义品类的能力,反映了对真实用户需求的认可深度

从“流量”到“品牌”,新消费品牌的唯一路径

1、新品牌的崛起往往依赖于新平台早期流量红利,流量仅仅是注意力

2、没有产品力和品牌力的支持,流量很快会消失

3、着力于品牌长期价值的深耕,着眼于用户价值沟通和情感共鸣,赋能品牌的价值和意义,才能与用户建立更紧密稳定的长期品牌关系

「纯干货整理」海豚社·2021年中国新消费新国货大会

产品做得极致,让用户口碑传播,要有“尖叫”效应

1、今天在中国做消费类创业,必须在产品做到极致和价格做到极致中做到一个,品牌类的必须产品做到极致,渠道类的必须价格做到极致,80分都不行,至少100分,最好能做到120分,能让消费者产生尖叫!

足够的组织力支撑企业的三级跳发展

1、1-5亿 (创始人有良好的产品直觉;一般还在单品单业态阶段;良好的产品力,能积累一些忠诚的消费者)

2、5-20亿 (具有一定的品牌知名度和影响力,多渠道经营;管理团队成体系,形成标准化,可复制和规模化的能力;开始孵化/酝酿子品牌)

3、20-50亿 (形成多业态全渠道布局,多品牌矩阵;消费者对品牌强烈认知;只有非常有格局的企业家才能突破颠覆,自我迭代,形成更有影响力的组织和企业文化)

未完…文|海豚社:haitun1066

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分享嘉宾:快手电商营销中心总经理 张一鹏

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